중국이야기

 

 

 

 

안녕하세요

코리디지털 입니다^^

최근, 중국에서 코코넛워터는 "천연"과 "건강"이라는 이미지를 앞세워 젊은 소비자들의 인식 속을 점차 점령해가며

호불호 갈리는 소수 취향의 음료에서 현재 가장 빠르게 성장하는 세분 시장 중 하나로 자리 잡았습니다

이전 게시물에서도 최근 중국의 코코넛 사랑에 대하여 알아보기도 했었는데요!

오늘은 중국에서 코코넛 워터 업계 선두 주자로서, 시장 트렌드를 이끌고 있는 if 코코넛워터의 마케팅에 대하여 알아보겠습니다~!

 

 

 

 

 

 

 

 

if 코코넛워터의 폭발적인 인기는 트렌드를 밀착 추적하는 마케팅 전략과 밀접한 관련이 있다고 하는데요

코코넛워터가 본격적으로 주목받기 시작한 것은 2021년으로 거슬러 올라갑니다

그해 루이싱(瑞幸)이 출시한 신제품 '생코코넛 라떼'가 큰 인기를 끌며, 코코넛 맛이 한때 음료 시장의 새로운 인기 아이템이 되었고

이에 따라 코코넛워터의 수요도 급증했습니다

그리고 if 코코넛워터는 이 열풍에 재빠르게 합세하여 시장 점유율을 확대했으며, 이후 소비자 대상의 소셜미디어 바이럴 마케팅을 통해

이 카테고리에 대한 소비자 인식을 선점했다고 합니다

 

 

 

 

 

 

 

 

소비자와 직접 마주하기 위해서는 명확한 브랜드 포지셔닝이 우선 필요합니다

if는 "100% 천연 태국산 코코넛 음료"를 핵심으로 내세우며, 원재료는 오직 코코넛워터 하나뿐인 "무지방, 무첨가당"을 강조했습니다

이는 최근 중국 소비자들이 추구하는 깔끔한 원료 표와 천연, 건강 음료에 대한 니즈에 정확히 부합합니다

광고 또한 시각적으로 상쾌한 맛을 강조해 소비자의 구매욕을 자극했습니다

이와 동시에, if는 소비자 인식 제고에도 꾸준히 힘쓰고 있는데요

100% 코코넛워터가 인체에 필수적인 미네랄을 풍부하게 함유하고 있다는 점을 강조하며, 이를 인종의 천연 전해질로 포지셔닝하고 있습니다

이를 통해 헬스나 아웃도어 활동과 밀접하게 연관된 "천연 스포츠음료" 이미지로 소비자들과의 연계를 강화하고 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

if는 영향력이 큰 라이브 방송 채널을 선택하여 마케팅하기도 하였으며 이러한 라이브 커머스와 인플루언서 효과는

확실한 매출 전환으로 이어졌고, 해당 월 if 공식 플래그십 스토어의 매출은 2022년 기준, 전년 동기 대비 약 10배, 전월 대비 300% 이상 급증했습니다

2023년에는 팬덤 규모가 거대한 중국 연예인 '자오루스(赵露思)'를 브랜드 모델로 발탁했고

2024년에도 역시나 중국 유명 연예인인 '샤오잔(肖战)'을 글로벌 모델로 공식 발표했습니다

이 두 명의 톱스타를 통해 if는 팬덤 경제의 수혜를 톡톡히 누리며 매출이 급격히 상승했습니다

 

 

if 코코넛워터의 브랜드 인지도 확장은 크게 3단계 전략으로 요약할 수 있습니다!

코코넛 열풍을 타고 시장 진입에 성공

건강 이미지를 강화해 소비자 인식 속에 자리 잡음

라이브 커머스와 스타 마케팅을 통해 폭발적인 매출 성장

 

 

 

 

 

 

 

if 코코넛워터 브랜드의 성공은 중국 내 코코넛워터 시장이 아직 비어있던 시기에 먼저 진입해 선점 효과를 누렸기 때문입니다

하지만 시장 규모가 빠르게 확대됨에 따라, if는 이제 공급망 구조의 리스크와 업계 경쟁이라는 새로운 과제에 직면하고 있습니다

예를 들어, 2024년 태국의 고온 현상으로 인해 어린 코코넛 수확량이 줄어들었고 원재료를 전량 태국에서 조달하기 때문에

원가와 소비자 판매가 상승이 불가피했습니다

이처럼 태국의 농업 생산 상황이나 수출입 정책 변화는 if 코코넛워터의 가격과 판매량에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다

한편 업계 전반을 보면, 코코넛워터에 대한 관심이 폭발하고 시장 규모가 커짐에 따라, 중국 내 여러 기업들이 잇따라

이 시장에 뛰어들며 본격적인 업계 재편기가 시작되고 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

신선한 어린 코코넛을 원료로 사용할 경우, 코코넛워터 1리터당 원가는 일반적으로 약 20위안 수준입니다

하지만 중국의 식자재마트 허마셴셩(盒马鲜生)에서는1리터짜리 100% 코코넛워터 제품이

정가 9.9위안에 판매되고 있으며 행사 기간에는 7.9위안까지 할인되기도 한다고 합니다

 

 

 

 

 

 

 

 

코코넛워터 시장이 점점 치열해지는 가운데, if가 이 치열한 경쟁에서 돌파구를 찾기 위해

가장 중시한 것은 소비자 신뢰 구축과 차별화 전략이었습니다

if는 문제의식을 빠르게 인식하고 대응에 나섰는데요, 현재 if 공식 웨이보 상단에 고정된 게시물은 정보성 영상 콘텐츠로

"왜 반드시 태국산 코코넛이어야 하는가", "코코넛을 현대 기술로 어떻게 처리하는가" 등의 소비자 궁금증을 상세히 설명하고 있습니다

또한 자체적으로 엄격한 코코넛워터 수집 기준을 마련했음을 강조하면서 소비자에게 신뢰감을 주고

'믿고 마실 수 있는 브랜드' 이미지를 강화하고 있습니다

이는 단순한 가격 경쟁에 휘말리는 대신, 고품질+투명한 정보+명확한 브랜드 스토리로 차별화를 꾀하고

제품과 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 높이려는 전략이라 할 수 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

급변하는 시장 환경 속에서 if 코코넛워터가 지속 가능한 브랜드로 자리매김하려면

'공급망의 탄력성 확보'와 '지속적인 제품 혁신', '장면 기반의 소비 경험 설계' 등 다각적인 전략으로 브랜드를 구축해야 할 것입니다!

그럼 오늘은 여기까지!

코리디지털 이었습니다^^