중국이야기

안녕하세요

코리디지털 입니다!

중국에는 다양한 음료 체인점이 있습니다

예를 들어, 헤이티(喜茶)나 이디엔디엔(一点点), 차바이다오(茶白道)가 있는데요

이 중에서도 가성비 면에서 매우 훌륭하다는 평을 받고 있는 브랜드가 있습니다

바로 미쉐빙청(蜜雪冰城)이라는 브랜드입니다!

오늘은 이 미쉐빙청이 어떠한 전략으로 마케팅을 하며 소비자들의 호응을 얻게 되었는지에 대해 알아보겠습니다 ^^

미쉐빙청은 신선한 아이스크림과 차 음료를 주로 하는 중국의 전국 체인 브랜드입니다!

1997년에 처음 설립되었으며, 본사는 허난성 정저우시(河南省郑州市)에 있다고 합니다

미쉐빙청은 건강하고 신선한 재료를 사용하여 고품질이지만 비교적 가격이 낮은 제품을 소비자들에게 제공하고 있는데요

우수한 원자재로 제품을 만들고, 우수한 팀으로 고객을 서비스한다는 이념을 가지고 있다고 합니다

아이스크림과 차 음료를 잘 만들기 위하여 미쉐빙청 브랜드는 3대 산업 체인

(R&D 생산, 창고 물류, 운영 관리)이 협력하여

국내 음료 산업에서 꾸준히 성장할 수 있도록 하고 글로벌 아이스크림과 차 음료 산업의 발전을

촉진하기 위해 노력하고 있다고 합니다

그렇다면 평범해 보이는 이 아이스크림, 차 음료 브랜드가 소비자들의 큰 호응을 받는 이유는 무엇일까요?

바로 '가성비'가 높기 때문입니다

미쉐빙청의 마케팅 전략은 극한의 가성비를 중심으로 감성적인 상징을 통해 상업적인 느낌을 해소하고

잦은 이벤트 행사 등을 통해 소비자들의 소비 습관을 형성하며,

"저렴하지만 품질이 낮지 않다"라는 브랜드 인식을 만드는 것입니다

1. 최고의 가성비 추구

2위안 아이스크림, 4위안 레모네이드 등 '가격 도살자'급의 제품들을 통해

소비자들의 소비 결정의 문턱을 낮추는 것이 바로 첫 번째 전략입니다

제품의 이유는 낮지만 소비자가 메뉴를 보고 구매하도록 심리를 유도할 수 있으며,

그 외에 기타 고마진 제품(밀크티 등)은 인기 제품으로 설정해두는 판매 구조를 만들고 있습니다

미쉐빙청은 대부분의 음료를 4-8위안 범위로 고정하고, 업계 시장의 고급 브랜드들과 차별화된 경쟁을 형성하여

소비자들의 가격 부담에 대한 요구를 정확히 충족시키고 있습니다

2. 귀여운 브랜드 심볼 캐릭터

미쉐빙청을 상징하는 캐릭터는 귀엽기로 유명한데요

왕관을 쓰고 아이스크림 지팡이를 든 "눈사람" 이미지를 통해 브랜드를 구체적이고 감각적으로 인식할 수 있는

귀여운 이미지로 형상화했습니다

이 이미지는 저렴하고 친근한 브랜드 성격과도 잘 맞아떨어지며,

"귀여움이 곧 정의"라는 메시지를 전파한다는 장점 또한 가지고 있죠

그리하여 소비자들이 브랜드를 친숙하게 느낄 수 있게 합니다