중국이야기

 

안녕하세요~ 코리디지털입니다!

 

오늘 포스팅에서는

최근 중국 시장에서 주목받고 있는

마케팅 트랜드 2가지를

중국 브랜드 사례를 통해 살펴볼려고 해요!

 

 

중국 마케팅 흐름을 보면

최근 몇 년 사이 단순한 광고 노출 중심 전략에서 벗어나

소비자와'지속적으로 연결되는 관계'

함께 브랜드를 만들어가는 참여 구조를 중심으로 한

마케팅 방식이 빠르게 확산되고 있어요.

 

즉, 한 번 사고 끝나는 구조가 아니라

계속 함께 쓰고 함께 이야기하고

함께 브랜드를 키워가는 방향으로 변화하고 있는 거예요.

 

 

 

陪伴型私域社群运营

（동반형 사적 커뮤니티 운영）

 

최근 중국 시장에서 주목받는 또 하나의 핵심 트렌드는

'판매 중심 운영'이 아닌 '관계 중심 커뮤니티 운영'이에요.

 

과거에는

브랜드가 광고를 통해 고객을 '유입' 시키는 것이 중요했다면,

지금은

브랜드가 고객의 일상 속에 '계속 함께 머무는 구조'를 만드는 것이 더 중요해졌어요.

 

 

중국 브랜드들은

위쳇(微信)，미니프로그램, 브랜드 전용 커뮤니티를 활용해

단순 할인 알림이 아닌

 

팁 공유, 신제품 테스트 참여,

멤버 전용 콘텐츠 제공, 실시간 소통 이벤트

처럼 '동반자 역할'을 수행하고 있어요.

 

이렇게 되면 소비자는

브랜드를 단순한 판매자가 아니라

나의 생활을 함께 관리해주는 파트너로 인식하게 돼요.

 

즉, 구매 → 이탈 구조가 아니라

구매 → 소속감 → 반복 접점 → 장기 관계 구조로 바뀌는 거에요.

 

그래서 동반형 사적 커뮤니티 운영은

단기 매출보다

재구매율, 브랜드 충성도, 사용자 체류 시간을

동시에 끌어올리는 전략으로 평가받고 있어요.

 

 

 

중국 브랜드 사례: 完美日记

 

完美日记는

단순히 '잘 파는 색조 브랜드'로 성장한 것이 아니라,

소비자와 매일 연결되는 '동반형 커뮤니티 브랜드'로 자리 잡았어요.

 

完美日记가 가장 잘 활용한 전략은 바로

陪伴型私域社群运营 (동반형 사적 커뮤니티 운영)이에요.

 

完美日记가 만든 '브랜드+일상' 연결 구조

 

 

完美日记는

위쳇(WeChat) 개인 계정, 미니프로그램, 커뮤니티 그룹을 통해

구매 이후에도 소비자와 지속적으로 연결돼요.

 

이 공간에서 브랜드가 하는 역할은

단순한 '판매자'가 아니라

 

'메이크업을 같이 고민해주는 친구'

'피부 상태를 함께 관리해주는 조력자'

에 가까워요.

 

'계속 함께 사용하는 관계'를 설계한 구조에요.

 

完美日记는

광고로 브랜드를 '설명'하기보다,

소비자의 일상 속에서

브랜드를 습관처럼 존재하게 만들었어요.

 

그래서 소비자는

'필요해서 검색한 브랜드'가 아니라

'이미 매일 대화하고 있던 브랜드'를 다시 선택하게 돼요.

 

 

 

共创型用户内容机制

（소비자 공동 창작 마케팅）

 

최근 중국 시장에서는

브랜드가 콘텐츠를 '만드는 주체'가 아니라

소비자와 함께 만들어가는 구조로 빠르게 확산되고 있어요.

 

이를 중국에서는 共创型用户内容机制

즉, 소비자 참여형 콘텐츠 공동 제작 구조라고 불러요.

 

 

과거에는

브랜드가 광고를 만들고

소비자는 '보는 사람'에 가까웠다면

 

지금은

소비자가 직접 콘텐츠를 만들고

경험을 공유하고

브랜드 스토리를 확장하는

공동 창작자 역할을 맡고 있어요.

 

 

특히 샤오홍슈, 더우인, 빌리빌리 같은 플랫폼에서는

사용 후기 영상, 메이크업 리믹스,

사용법 변형 콘텐츠, 챌린지 참여형 콘텐츠처럼

브랜드 공식 콘텐츠보다

유저가 만든 콘텐츠가 더 큰 신뢰와 확산력을 가진 구조가 형성되어 있어요.

 

즉, 共创型用户内容机制는

광고 효율을 높이기 위한 기술이 아니라,

브랜드를 소비자가 함께 키워가는 플랫폼으로

만드는 전략이라고 볼 수 있어요.

 

 

 

중국 브랜드 사례: 花西子（Florasis）

 

花西子(Florasis)는

단순히 '중국풍 화장품 브랜드'로 성장한 것이 아니라

소비자와 함께 브랜드 이미지를 만들어가는 구조를 만든 브랜드예요.

 

겉으로 보면 花西子(Florasis)는

동양 미학, 고급 패키지, 전통 문양 같은

브랜드 자체 비주얼이 강한 것처럼 보이지만

 

실제 마케팅 구조를 보면

브랜드가 일방적으로 메시지를 전달하기보다

소비자의 콘텐츠를 브랜드 자산으로 흡수하는 방식을 적극 활용하고 있어요.

 

 

사용자 메이크업 → 공식 채널 전환

 

小红书(샤오홍슈), 抖音(더우인)에서

일반 소비자와 크리에이터들이 만든

한푸 메이크업,

중국 전통 스타일 룩,

花西子(Florasis) 제품 활용 튜토리얼 콘텐츠를

브랜드 공식 계정에서 적극 리포스트하고 큐레이션해요.

 

즉, 광고 모델 중심 콘텐츠가 아니라

'실제 사용자가 만든 스타일이 브랜드 대표 이미지가 되는 구조'에요.

 

그래서 花西子(Florasis) 마케팅 구조는 이렇게 작동해요.

 

브랜드 제작 → 소비자 소비 X

소비자 콘텐츠 생산 → 브랜드 확산 → 다시 소비자 참여 O

 

이 구조 안에서

花西子(Florasis)는 제품을 '파는 브랜드'가 아니라

중국 전통 미학을 함께 만들어가는 플랫폼형 브랜드로 인식되게 만들었어요.

 

즉, 광고를 '만드는 브랜드'가 아니라

콘텐츠 생태계를 운영하는 브랜드로 전환한 사례라고 볼 수 있어요.

 

이상 오늘은

최근 중국 시장에서 주목받고 있는 마케팅 트렌드인

 

陪伴型私域社群运营 (동반형 사적 커뮤니티 운영)

共创型用户内容机制 (소비자 공동 창작 마케팅)

 

두 가지 전략을 통해

요즘 브랜드들이 어떻게

판매 중심 마케팅에서

관계 중심 브랜드 운영으로 이동하고 있는지를 살펴봤어요.

 

지금의 중국 마케팅은

단순히 제품을 보여주는 방식이 아니라

 

소비자와 지속적으로 연결되고

함께 브랜드 경험을 만들고

브랜드 성장 과정에 참여시키는 구조로 변화하고 있어요.

 

즉, '보여주는 마케팅'에서

'함께 만들어가는 마케팅'으로의 전환이라고 볼 수 있어요.

 

이 흐름 속에서

브랜드는 더 이상 일방적인 정보 제공자가 아니라

소비자의 일상과 콘텐츠, 취향 안으로 자연스럽게 들어가는

'동반자형 브랜드'가 되어가고 있어요.

 

다음에는 더욱 흥미로운 이야기로 돌아올게요!

(궁금한 점은 댓글로 남겨주세요)

많은 기대와 관심 부탁드려요~

이상 코리 디지털이었습니다

감사합니다.