[중국 마케팅 인사이트] CPM / CPC / CTR / CPA 차이 쉽게 설명
중국이야기
2026-01-29
본문
안녕하세요~ 코리디지털입니다!
오늘 포스팅에서는 중국 광고 데이터를 보다 보면
항상 함께 등장하는 CPM, CPC, CTR, CPA에 대해 쉽게 정리해보려고 해요.
'이 네 가지 지표는 뭐가 다르고 언제 어떤 지표를 봐야 할까?'
고민되고 헷갈리신 적 있으셨나요?
지금부터 CPM, CPC, CTR, CPA의 차이와 함께
중국 마케팅 핵심 SNS인
샤오홍슈(小红书), 도우인(抖音), 위쳇(微信)을 기준으로도
누구나 쉽게 이해할 수 있도록 간단하게 설명해드릴게요!
CPM (Cost Per Mile)이란?
CPM은 광고가 1000번 노출될 때 드는 비용을 의미해요.
즉, 광고를 사람들에게
얼마나 효율적으로 '보여주고 있는지'를 측정하는 지표에요.
쉽게 말하면,
광고를 1000명에게 보여주는 데 얼마가 들었는지를 나타내는 숫자에요.
CPM은 언제 중요할까?
중국 광고에서 CPM은 브랜딩 목적 캠페인에서 가장 중요해요!
예를 들면,
신제품 출시 (618, 双11 사전 노출)
브랜드 인지도 캠페인
팝업스토어·이벤트 홍보신규 계정 초기 노출 확보
→ '클릭보다 노출이 우선인 단계'에 필요해요.
CPM 계산 공식 및 해석
CPM = (광고비/노출 수) X 1000
예를 들면,
광고비: 300위안
노출수: 60,000회
→ CPM = (300/60,000) X 1000 = 5 (위안)
이 뜻은 광고를 1000명에게 보여주는 데 5위안이 들었다는 걸 의미해요.
☆ 그렇다면 CPM이 낮으면 무조건 좋은 광고일까요?
아니에요
CPM은 노출 비용만 보여주기 때문에
광고 성과를 단독으로 판단하기에는 부족해요.
CPM 낮음 + CTR 낮음 → 싸게 노출되지만 관심 없음
CPM 높음 + CTR 높음 → 비싸지만 타겟 반응 좋음
그래서 실무에서는
주로 CPM과 CTR을 함께 분석해요.
CTR (Click Through Rate)이란?
CTR은 광고를 본 사람 중 실제로 클릭한 비율을 의미해요.
즉, 광고가
얼마나 사람들의 관심을 끌었는지를 보여주는 지표에요.
쉽게 말하면,
광고를 본 사람 100명 중
몇 명이 줄렀는지를 나타내는 숫자에요.
CTR은 언제 중요할까?
CTR은 콘텐츠 성과를 판단할 때 가장 중요해요.
예를 들어,
광고 소재 테스트
썸네일·카피 비교
타겟 세팅 검증
콘텐츠 반응 분석
→ '광고가 매력적인지 확인하는 단계'에서 유용해요!
CTR 계산 공식 및 해석
CTR = (클릭 수/노출 수) X 100%
예를 들면,
노출 수: 20,000회
클릭 수: 400회
→ CTR = (400/20,000) X 100 = 2 (%)
광고를 본 사람 100명 중 2명이 클릭한 것을 의미해요!
☆ 그러면 CTR이 높으면 무조건 좋은 광고일까요?
아니에요.
CTR은 관심도 지표이지,
매출이나 전환을 직접 보장하지는 않아요.
예를 들어,
CTR 높음 + CVR 낮음 → 클릭은 많은데 구매 안됨
CTR 높음 + CVC 높음 → 관심은 많지만 경쟁 심함
그래서 실무에서는
CTR과 CPC, CVR을 함께 분석해요.
CPC (Cost Per Click)란?
CPC는 광고 1회 클릭당 발생하는 비용을의미해요.
즉, 광고를 통해
방문자 한 명을 데려오는 데 얼마가 들었는지를 보여주는 지표에요.
쉽게 말하면
광고를 클릭한 사람 한 명당 얼마를 썼는지 나타내는 숫자에요.
CPC는 언제 중요할까?
CPC는 유입 중심 캠페인에서 가장 중요해요.
예를 들어:
쇼핑몰 상품 페이지 트래픽 유도
랜딩페이지 방문자 확보
미니프로그램 연결 광고
앱 다운로드 캠페인
→ '사람을 데려오는 단계'에서 필요해요.
CPC 계산 공식 및 해석
CPC = 광고비 / 클릭 수
예를 들면,
광고비: 120위안
클릭 수: 60회
→ CPC = 120/60 = 2 (위안)
클릭 한 번에 2위안을 지불했다는 의미에요.
☆ 그러면 CPC가 낮으면 무조건 좋은 광고일까요?
아니에요.
CPC는 유입 비용만 뵤여주기 때문에,
실제 성과를 판단하기에는 부족해요.
예를 들어,
CPC 낮음 + CVR 낮음 → 사람은 많이 왔지만 전환 안됨
CPC 낮음 + 구매력 낮은 타겟 → 매출 성과 없음
그래서 실무에서는
CPC와 CVR, ROAS를 함께 분석해요.
CPA (Cost Per Action)란?
CPA는 광고 1회 전환당 발생하는 비용을 의미해요.
즉, 광고를 통해
구매, 회원가입, 다운로드, 상담 신청 등 ‘행동(Action)’ 하나를
얻는 데 들어간 비용을 보여주는 지표에요.
쉽게 말하면,
광고를 통해 실제 성과 하나를 만들기 위해 얼마를 썼는지를 나타내는 숫자에요.
CPA는 언제 중요할까?
CPA는 성과 중심 캠페인에서 가장 중요해요.
예를 들면:
상품 구매 유도
미니프로그램 가입
위챗 친구 추가
앱 설치
상담 신청 광고
→ '사람을 데려오는 단계'가 아니라
'실제 행동을 만들어내는 단계'에 필요해요.
CPA 계산 공식 및 해석
CPA = 광고비 / 전환 수
예를 들면,
광고비: 300위안
전환 수(구매/가입 등): 30건
→ CPA = 300 ÷ 30 = 10위안
전환 1건을 만들기 위해 10위안을 사용했다는 의미에요.
☆ 그러면 CPA가 낮으면 무조건 좋은 광고일까요?
아니에요.
CPA는 전환 비용만 보여주기 때문에
수익성과는 별도로 판단해야 해요.
예를 들어,
CPA 낮음 + 객단가 낮음 → 수익 구조 약함
CPA 낮음 + 재구매 없음 → 장기 성과 낮음
CPA 높음 + 고가 상품 → 오히려 수익 가능
그래서 실무에서는
CPA와 ROAS, ROI를 함께 분석해요.
마지막으로 중국 플랫폼별
광고 퍼포먼스 지표 특징을 알아볼까요?
먼저 샤오홍슈는
구매탐색목적사용자가많고, 콘텐츠기반소비구조를가지고있기때문에
CTR과 전환 품질은 높은 편이지만,
광고 경쟁이 치열해 CPM, CPC, CPA가 상대적으로 높게 형성돼요
즉, 비용은 높지만 트래픽 품질이 좋은 플랫폼이라고 볼 수 있어요.
도우인은
알고리즘 추천 구조로 인해 광고 성과 변동성이 매우 커요.
영상 반응이 좋으면 CPM, CPC, CPA가 빠르게 낮아질 수 있지만,
반대로반응이약하면비용이급격히상승하는구조에요.
그래서도우인은 성과 편차가 큰 고위험·고효율 플랫폼 성격을 가져요.
위챗은
관계기반타겟팅과실명사용자구조로인해
광고성과가비교적안정적으로유지돼요.
CTR은 상대적으로 낮지만
회원가입, 미니프로그램 유입 등 명확한 전환 캠페인에서는
CPA 안정성이 높은 플랫폼이에요.
CPC, CPM, CTR, CTA는 각각의 역할을 바탕으로
중국 광고 퍼널 앞단에서 핵심적인 성과 지표로 활용되고 있어요.
코리디지털은 여러분의 성공적인 중국 광고 운영을 위해
항상 최신 마케팅 인사이트와 실무 전략을 공유하도록 할게요!
다음에는 더욱 흥미로운 이야기로 돌아올게요!
(궁금한 점은 댓글로 남겨주세요!)
많은 기대와 관심 부탁드립니다.
이상 코리디지털이었습니다.
감사합니다!