중국이야기

 

안녕하세요! 코리디지털입니다~!

 

이번 포스팅에서는

중국에서 제품을 판매하려고 할 때

많은 분들이 가장 먼저 고민하는

'어디 플랫폼에 입점해야 할까?'라는

고민을 해결해 드리려고 해요.

 

 

징동, 타오바오, 도우인과 같은 전자상거래는

모두 온라인 쇼핑 플랫폼이지만

소비 방식, 구매 동기, 잘 팔리는 상품

완전히 다르게 움직여요.

 

플랫폼에 따라

검색을 통해 필요한 제품을 구매하는,

콘텐츠를 보다 흥미가 생겨서 구매하는,

브랜드 신뢰와 물류 경험이 구매를 결정하는

이와 같이 핵심 요소가 달라요.

 

그래서 같은 제품이라도

어디에서 판매하느냐에 따라

마케팅 전략과 성과가 크게 달라져요.

 

 

신뢰 기반 구매 플랫폼 '징동(京东)'

 

징동은 중국에서 '신뢰 기반 구매 플랫폼'으로

자리 잡은 전자상거래에요.

 

자체 물류망과 정품 중심 운영을 강점으로 하며,

'빠르게·전확하게·확실하게 받는 쇼핑' 경험을

핵심 가치로 해요.

 

징동의 구매는 대부분 검색 → 비교 → 구매 흐름으로 이루어져요.

 

필요가 생기면

검색, 브랜드·스펙 비교,

빠른 배송 기대, 바로 결제

 

이런 흐름으로 충동 구매보다

목적형 구매 비중이 높은 플랫폼이에요.

 

 

징동의 강점은

높은 정품 신뢰도(브랜드 공식몰 중심), 빠른 배송(당일/익일 배송 인프라),

높은 가전·전자제품·고가 제품 구매 비중, 브랜드 이미지 관리에 유리해요.

 

이처럼 징동 마케팅의 핵심은

'브랜드 공식 판매 채널' 역할을 하며

콘텐츠 보다 신뢰·정보·구매 편의성이에요.

 

징동에서 특히 강한 카테고리는 명확해요.

가전제품 (TV, 냉장고, 공기청정기등), IT/전자기기 (노트북, 이어폰, 스마트기기),

자동차용품, 건강기능식품, 프리미엄 브랜드 제품

 

공통점은

가격대가 높고, 품질 신뢰가 중요한 제품이에요.

 

 

 탐색형 소비 플랫폼 '타오바오(淘宝)'

 

타오바오는 중국 최대의 C2C 기반 전자상거래 플랫폼으로,

'탐색형 소비 플랫폼'으로 자리 잡고 있어요.

 

브랜드 공식몰 중심의 징동과 달리

타오바오는 개인 판매자 · 소상공인이 활발히 활동하는

온라인 시장에 가까운 구조에요.

 

타오바오의 구매는 대부분

탐색 → 비교 → 선택 → 구매 흐름으로 이루어져요.

 

구경하다 발견, 가격 비교,

리뷰 확인, 쿠폰 적용 후 결제

즉, 필요해서 들어오는 경우도 있지만

보는 과정에서 사고 싶어지는 소비 구조가 강한 플랫폼이에요.

 

타오바오의 강점은

매우 높은 상품 다양성, 강한 가격 경쟁력,

빠른 트렌드 반영 속도, 낮은 진입 장벽이 있어요.

 

이처럼 타오바오 마케팅의 핵심은

'상품이 모여 있는 거대한 온라인 시장'의 역할을 하며

신뢰보다가격·디자인·트렌드 적응력이에요.

 

타오바오에서 특히 강한 카테고리는 명확해요.

패션 (의류, 가방, 액세서리),뷰티소형브랜드,

생활용품,문구·굿즈,가성비아이템 

 

공통점은

가격 접근성이 좋고,

트렌드 반응이 빠르며,

선택지가 많을수록 유리한 상품이에요.

 

 

 

 

콘텐츠 기반 판매 플랫폼

'도우인 전자상거래(抖音电商)‘’

여러분 도우인에도 전자상거래가 있는걸 알고 계셨나요?

 

도우인 전자상거래는

중국 대표 숏폼 플랫폼인 도우인(抖音)을 기반으로 한

콘텐츠 중심 커머스 플랫폼이에요.

 

검색이나 가격 비교가 아니라

영상 콘텐츠를 보다가 자연스럽게

구매로 이어지는 구조가 핵심이에요.

 

도우인에서 구매는 대부분

콘텐츠 노출 → 흥미 유발 → 구매 흐름으로 이루어져요.

 

영상 시청, 사용 장면 노출,

제품 효과 확인, 즉시 구매

 

즉, 필요해서 찾기보다

보다가 사고 싶어지는 소비 구조가 강한 플랫폼이에요.

 

 

도우인 전자상거래의 강점은

영상 기반 구매 전환 구조, 높은 충동 구매 비중,

높은 KOL·크리에이터 영향력, 빠른 신제품 확산 속도,

높은 젊은 소비자 비율

 

이처럼 도우인 마케팅의 핵심은

'콘텐츠가 곧 판매가 되는 구조'의 역할을 하며

가격이나 정보보다 콘텐츠·경험·감정 자극이에요.

 

도우인에서 특히 강한 카테고리는 명확해요.

화장품, 식품, 생활 아이디어 제품,

체험형 상품, 신제품

 

공통점은

영상으로 설명이 가능하고,

사용 장면이 직관적이며,

즉각적인 반응을 이끌 수 있는 제품이에요.

 

중국 이커머스 시장은

더 이상 하나의 방식으로 설명되지 않아요.

 

징동, 타오바오, 도우인 전자상거래는

모두 온라인 판매 플랫폼이지만

소비 방식과 구매 흐름, 마케팅 전략이

완전히 다르게 작동해요.

 

플랫폼을 이해한다는 것은

단순히 입점 채널을 선택하는 것이 아니라,

어떤 소비 흐름 속에서 브랜드가

설득되어야 하는지를 이해하는 일이에요.

 

징동은 신뢰와 정보 중심 구매,

타오바오는 탐색과 비교 중심 구매,

도우인은 콘텐츠와 경험 중심 구매,

각각 다른 구매 구조로 움직이는 걸 알 수 있어요.

 

이로 인해 같은 제품이라도

어디에서 판매하는냐에 따라

마케팅 방법과 성과는 크게 달라질 수 밖에 없어요.

 

다음 포스팅에서는

더 흥미로운 중국 마케팅 인사이트로 돌아올게요!

(궁금한 점은 댓글로 남겨주세요)

많은 관심과 기대 부탁드립니다.

이상 코리디지털이었습니다. 감사합니다!