중국이야기

 

안녕하세요 코리디지털입니다!

 

디지털 광고 데이터를 보다 보면

ROI와 ROAS라는 지표를 가장 많이 접하게 돼요.

 

두 지표 모두 광고 성과를 평가하는 기준이지만

실제로 의미하는 것은 조금 달라요.

 

 

먼저 ROAS(Return On Ad Spend)는

광고에 사용한 비용 대비

얼마나 매출을 만들어냈는지를 보는 지표에요.

 

즉, 광고 자체의 효율을 확인할 때 가장 많이 사용돼요.

 

 

 

반면 ROI(Return On Investment)는

광고비뿐 아니라 제품 원가, 운영 비용 등

전체 투자 비용을 기준으로 실제 이익이

얼마나 발생했는지를 보는 지표에요.

 

그래서 마케팅에서는

ROAS만으로 성과를 판단하기보다는

ROI까지 함께 확인하는 경우가 많아요.

 

광고만 보면 효율이 좋아 보이더라도

실제 사업 수익 구조에서는

결과가 다르게 나타날 수 있기 때문이에요.

 

이처럼 ROI와 ROAS는

같은 성과 지표처럼 보이지만

어떤 기준으로 성과를 보는지가 다른다는 점이 핵심이에요.

 

 

 

ROI vs ROAS 쉽게 이해하기

 

 

ROI와 ROAS의 차이는

간단한 예시를 보면 더 쉽게 이해할 수 있어요.

 

예를 들어 광고비로 100만원을 사용했고

그 광고를 통해 500만원 매출이 발생했다고 가정해 볼게요.

 

이 경우 ROAS는 다음과 같이 계산돼요.

 

 

ROAS = 매출/광고비

ROAS = 500/100 = 5

즉, 광고비 대비 5배의 매출을 만든 광고라는 의미에요.

 

하지만 여기서 끝이 아니에요.

제품 원가나 운영 비용을 함께 고려하면

실제 남는 이익은 달라질 수 있어요.

 

예를 들어,

매출 500만원, 광고비 100만원,

제품 원가 및 기타 미용 250만원이라면

최종 이익은 150만원이에요.

 

이때 ROI는 다음과 같이 계산돼요.

 

 

ROI = 순이익/총 투자비용

ROI = 150만원/350만원≈ 42.8%

 

즉, ROAS는 광고 효율을 보여주고

ROI는 실제 사업 수익성을 보여주는 지표에요.

 

그래서 마케팅 성과를 볼 때

ROAS만 높다고 해서 반드시 좋은 광고라고 보기는 어려워요.

 

광고가 매출은 많이 만들었지만

비용 구조에 따라 실제 수익은 다르게 나타날 수 있기 때문이에요.

 

 

 

중국 마케팅에서 ROI와 ROAS가 중요한 이유

 

 

중국 디지털 마케팅 환경에서는

ROI와 ROAS를 함께 보는 것이 중요해요.

 

그 이유는 중국 플랫폼마다

광고가 작동하는 구조가 서로 다르기 때문이에요.

 

어떤 플랫폼은 콘텐츠 노출이 강하고

어떤 플랫폼은 바로 구매로 이어지는 구조를 가지고 있어요.

 

즉, 같은 광고비를 사용하더라도

플랫폼에 따라 매출 구조와 수익 구조가 다르게 나타날 수 있어요.

 

이 때문에 중국 마케팅에서는

단순히 ROAS만 보는 것이 아니라

ROI까지 함께 확인하는 것이 중요해요.

 

광고 성과를 제대로 해석하기 위해서는

지표 자체뿐 아니라

플랫폼 구조와 소비 방식까지 함께 이해해야 하기 때문이에요.

 

 

 

중국 플랫폼별 광고 성과 구조 비교

 

 

중국 디지털 마케팅에서는

같은 광고비를 사용하더라도 플랫폼에 따라

ROAS와 ROI의 성격이 다르게 나타나는 경우가 많아요.

 

이는 각 플랫폼이 가지고 있는

콘텐츠 구조와 소비 방식이 다르기 때문이에요.

 

 

 

 

먼저 샤오홍슈는 후기 콘텐츠와 검색 기반 소비 구조를 가지고 있어요.

 

사용자가 콘텐츠를 보고 바로 구매하기도 하지만,

브랜드 인지도와 신뢰가 쌓이면서 시간을 두고 매출이 발생하는 경우도 많아요.

그래서 ROAS만 보면 성과가 낮아 보일 수 있지만

장기적으로는 ROI가 개선되는 경우가 많아요.

 

반면 도우인은 추천 알고리즘 기반 콘텐츠 플랫폼으로

영상 콘텐츠와 라이브커머스를 통해

즉각적인 구매 전환이 일어나는 구조를 가지고 있어요.

 

이 때문에 광고 반응이 좋을 경우

ROAS가 빠르게 높아지고

단기간에 매출이 발생하는 특징이 있어요.

 

마지막으로 위챗은 관계 기반 플랫폼이에요.

공식계정, 커뮤니티, 미니프로그램 등을 통해

브랜드와 사용자의 관계가 형성되면서

재구매와 장기 고객 관리 중심의 구조가 만들어져요.

 

그래서 위챗은

ROAS 보다는 ROI 안정성이 높은 플랫폼으로 평가되기도 해요.

ROI와 ROAS는 모두 광고 성과를 판단할 때 중요한 지표이지만

두 지표가 의미하는 바는 분명히 달라요.

 

ROAS는 광고가 얼마나 매출을 만들어냈는지를 보여주는 지표이고

ROI는 전체 투자 대비 실제 수익이 얼마나 남았는지를 보여주는 지표에요.

 

특히 중국 디지털 마케팅 환경에서는

플랫폼마다 콘텐츠 구조와 소비 방식이 다르기 때문에

단순히 하나의 지표만으로 성과를 판단하기는 어려워요.

 

따라서 마케팅 성과를 해석할 때는

ROAS와 ROI를 함께 살펴보며

플랫폼 특성과 소비 구조도 함께 이해하는 것이 중요해요.

 

중국 시장에서는

플랫폼 전략에 따라 같은 광고비로도

완전히 다른 성과가 나타날 수 있기 때문이에요.

 

코리디지털은

중국 디지털 플랫폼의 특성과 마케팅 트렌드를 기반으로

브랜드에 맞는 전략을 지속적으로 분석하고 공유할게요.

 

다음 포스팅에서는

더 흥미로운 인사이트로 돌아올게요.

(궁금한 점은 댓글로 남겨주세요)

 

많은 관심과 기대 부탁드립니다.

이상 코리디지털이었습니다. 감사합니다!