중국이야기

안녕하세요, 코리디지털입니다!

 

지난 글에서는

도우인에서 매출이 만들어지는 구조를 살펴봤어요.

 

콘텐츠 → 라이브 → 스토어 → 고객 관리

이렇게 하나의 흐름으로 연결될 때

구매까지 이어진다는 내용을 정리했었어요.

 

그렇다면 이제 중요한 질문이 하나 남아요.

 

 

'이 구조, 실제로 어떻게 운영할까?'

많은 브랜드가 도우인을 활용하고 있지만

어디는 매출이 잘 나오고

어디는 매출이 잘 안 나오는 이유는

운영 방식의 차이 때문이에요.

 

이번 글에서는 복잡한 이론보다는

실제로 많이 사용하는 방식 기준으로

도우인 마케팅이 어떻게 운영되는지

쉽게 정리해 볼게요!

 

 

 

인플루언서 활용 방식 (KOL/KOC)

도우인에서 많이 쓰는 방법 중 하나가

인플루언서를 활용하는 방식이에요.

 

여기서 자주 나오는 용어가

KOL, KOC인데 어렵게 생각할 필요가 없어요.

 

KOL: 영향력 있는 크리에이터

KOC: 일반 사용자 후기

를 의미해요.

 

 

먼저 KOL을 통해

제품을 소개하고 신뢰를 만들어요.

 

 

그리고 KOC를 통해

실제 사용 후기, 일상 콘텐츠, 여러 계정에서 반복 노출

이렇게 자연스럽게 퍼지게 만들어요.

 

이 과정에서 무료 체험이나

성과에 따라 비용을 지급하는 방식도 많이 사용돼요.

 

기대 효과는 분명해요.

KOL은 '믿을 수 있는 제품'이라는 인식을 만들고

KOC는 '나도 사볼까?'라는 생각을 만들어요.

 

그래서 도우인에서는

한 명에게 크게 맡기기보다

여러 사람을 활용해서 확산시키는 방식이 더 많이 쓰여요.

 

 

 

DP 협업 방식

최근 중국에서 많이 사용하는 방식 중 하나가

DP 협업이에요.

 

DP는

도우인에서 판매를 대신 운영해 주는 파트너를 말해요.

 

 

쉽게 말하면 브랜드 대신

라이브 방송을 하고 제품을 판매 해주는 팀이에요.

 

운영 방식은 DP가 라이브를 진행하고

제품을 소개하면서 판매하고

여러 채널에서 동시에 운영하기도 해요.

 

 

이걸 중국에서는

'带货(상품을 대신 판매해 주는 방식)'라고 많이 불러요.

 

기대 효과는 분명해요.

브랜드가 직접 운영하지 않아도 되고

여러 채널에서 동시에 판매가 가능하고

매출을 안정적으로 만들 수 있어요.

 

특히 요즘은 한 명에게 맡기기보다

여러 DP와 함께 운영하는 방식이 더 많이 쓰여요.

 

이렇게 하면

한 번에 끝나는 매출이 아니라

계속 판매가 이어지는 구조를 만들 수 있어요.

 

 

 

계정 운영과 콘텐츠 만드는 방식

도우인에서는

하나의 계정만 운영하는 경우는 많지 않아요.

 

 

여러 개의 계정을 함께 운영하는 방식이 많이 쓰여요.

 

예를 들어,

브랜드 공식 계정, 후기 중심 계정, 정보 전달 계정

이렇게 역할을 나눠서 운영해요.

 

운영 방식은 각 계정에서

짧은 영상이나 후기 콘텐츠를 계속 올리면서

사람들이 자연스럽게 보게 만들어요.

 

최근에는 AI를 활용해서

영상이나 콘텐츠를 빠르게 만드는 경우도 많아요.

 

같은 내용을 다양한 형태로

여러 번 보여주는 방식이에요.

 

이렇게 운영하면

더 많은 사람들이 보게 되고

제품 노출이 계속 쌓이면서

자연스럽게 관심이 늘어나요.

 

결국 중요한 건

좋은 콘텐츠 하나보다

여러 콘텐츠를 계속 보여주는 구조예요.

 

 

 

광고 운영 방식

도우인에서도 광고는 많이 활용돼요.

하지만 방식이 조금 달라요.

 

 

오래 운영하기보다는

짧게 테스트하고 빠르게 판단하는 방식이에요.

 

운영 방식은 먼저 여러 콘텐츠로 광고를 돌려보고

어떤 영상이 반응이 좋은지 확인해요.

 

그 다음 반응이 좋은 콘텐츠만 남기고

광고를 더 집중해서 집행해요.

 

이 과정에서

사람들이 얼마나 클릭하는지, 실제 구매까지 이어지는지

이런 부분을 계속 확인하면서 운영해요.

 

기대 효과는 명확해요.

잘 되는 콘텐츠에만 비용을 쓰게 되고

광고 효율이 점점 좋아지고

빠르게 매출로 이어질 수 있어요.

 

결국 광고는 많이 쓰는 게 중요한 게 아니라

잘 되는 콘텐츠를 찾고

그걸 키우는 과정이에요.

지금 도우인 마케팅은

단순히 광고를 많이 하는 방식이 아니에요.

 

콘텐츠, 라이브, 스토어, 고객 관리까지

하나의 흐름으로 연결해서 운영하는 방식이에요.

 

인플루언서를 활용해 사람들의 신뢰를 만들고

DP 협업을 통해 판매를 안정적으로 이어가고

여러 계정을 운영하면서 노출을 계속 쌓아가요.

 

그리고 광고를 통해

잘 되는 콘텐츠를 더 확장하면서

매출을 만들어가는 구조예요.

 

코리디지털은 앞으로도

중국 디지털 마케팅 트렌드에 대한

다양한 인사이트를 계속 공유해 나갈게요.

 

다음 포스팅에서는

더 흥미로운 인사이트로 돌아올게요!

많은 관심과 기대 부탁드립니다.

이상 코리디지털이었습니다. 감사합니다!