도우인 신제품 마케팅 대공개! (ex. 베르사체, 코카콜라 등)
중국이야기
2023-10-19
본문
안녕하세요 코리디지털입니다:)
유명 브랜드의 경우 도우인에서 매출 기록을 경신하는 것 자체가 모두의 희망 사항이기도 합니다
그만큼 도우인이라는 플랫폼이 중국에서 미치는 영향력이 어마어마한 것이죠
따라서 오늘은 중국에서 유명한 브랜드들이
어떻게 도우인 전자상거래에서 신제품 홍보 및 매출 히트를 찍을 수 있는지
그 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다!
히트를 찍었던 제품들 뭐가 있을까?
9월에 코카콜라는 AI 와 합작해 [미래의 코카콜라 Y3000] 제품을 내놓았었는데요
곧이어 바로 도우인 전자상거래에서 독점 출시하기로 했다고 해요
신제품 출시 기간 동안 코카콜라는 제품의 미래 튜닝에 초점을 맞춘 MR 가상 라이브 방송으로
총 100만 개 이상 좋아요 와 인터랙션을 기록했고
방송 기간 동안 도우인 라이브 음료 차트 1위에 올랐다고 합니다!
코카콜라의 눈부신 성적 뒤에는 당연히 조력자 도우인이 자리 잡고 있는데요
바로 도우인이 기획한 <슈퍼데이 신제품 프로젝트>라고 합니다
해당 프로젝트를 참여하게 되면 신제품 마케팅 홍보에 굉장히 도움이 된다고 해요
ⓒ 도우인
신제품, 어떻게 해야 대박이 터질까?
슈퍼데이 신제품 프로젝트는 주로
상품(무엇을), 대상(누가), 장소(어디서)
라는 세 가지 차원에서 초점을 맞추어 브랜드 맞춤형 솔루션을 제공한다고 합니다
ⓒ 도우인
우선은 상품(무엇을)으로
많은 브랜드의 경우 신제품 출시 과정에서 많은 불확실 요소들이 존재하기 때문에
제품의 히트 여부는 전혀 예상할 수 없는데요
소비자의 변화무쌍한 취향을 더불어 예측하기 어려운 트래픽 추세 등등
신제품이 '대박'나려면 위와 같은 여러 가지 불확실성을 이겨내야 합니다
따라서 도우인의 이번 프로젝트는 브랜드에게 여섯 가지 분류의 로직(logic) 솔루션을 내놓았는데요:
새로운 제품 분류, 새로운 기술, 새로운 디자인, 새로운 성분, 새로운 맛, 새로운 포장
위의 여섯 가지 분류를 통해 제품의 정확한 포지셔닝을 잡아서
매출 잠재력을 최대로 끌어올리는 게 주 방향이라고 해요
또 브랜드 측에서 메인 상품을 정한 후
도우인 프로젝트가 데이터 분석을 통해 어떤 신제품의 셀링 포인트가
시장 수요에 적합한지 테스트할 수 있도록 도와주어
브랜드가 어떤 분야에 시간과 에너지를 투자해야 하는지 판단을 돕기도 한다고 합니다
이번에는 이탈리아 럭셔리 브랜드 베르사체는 젊은이들의 미적 취향을 겨냥해
'새로운 디자인'을 기준으로 삼은 후 도우인 전자상거래에
'새로운 미래 과학 기술 감각이 담긴 우주선 신발 시리즈'를 독점적으로 선보였다고 해요
제품이 출시되자마자 베르사체가 겨냥하고자 했던 군중의 인기를 독보적으로 차지했고
이후 타오바오의 솽스이 소비 전환에 속력을 더했다고 합니다
현재 해당 신발은 도우인 전자상거래 판매 순위 TOP3를 유지하고 있다고 해요
ⓒ 도우인
두 번째로는 대상(누가)인데요
브랜드가 무엇을 주력 상품으로 팔 것인지를 정한 다음
누구에게 해당 상품을 제대로 전파할 것인지가 중요한데요
도우인 슈퍼데이 신제품 프로젝트는 브랜드의 씨딩 기간을 효과적으로 활용할 수 있도록 솔루션을 제공한다고 합니다
셀링 포인트와 어울리는 콘텐츠 아이디어로 잠재 고객에게 해당 상품이 정확하게 닿을 수 있도록
효율성을 높이는데 많은 도움이 된다고 해요
육아 제품의 경우 소비자의 의사결정이 타 분류 제품보다 신중하다는 특징이 있는데요
소비자는 대게 전문적이고, 신뢰할 수 있는 KOL의 제품 씨딩을 선호한다고 합니다
이번에 중국 육아 제품 브랜드 小鹿蓝蓝(샤오루란란)은 도우인 프로젝트에 참여해
육아계의 유명 KOL 등과 함께 제품 씨딩에 나섰는데요
그 결과 폭발적인 인기를 얻는데 성공해다가올 솽스이를 준비하고 있다고 합니다
ⓒ 도우인
마지막으론 장소(어디서)인데요
브랜드 라이브 방송이 바로 콘텐츠를 홍보할 수 있는 가장 효과적인 영역 중 하나로
브랜드 히트를 한 번에 달성할 수 있는 콘텐츠 포지션이 되었다고 하는데요
캐나다의 고급 패션 브랜드 Moose Knuckles는 이번에 도우인에서
디자이너 브랜드인 PRONOUNCE와 콜라보 제품을 선보였다고 합니다
Moose Knuckles는 브랜드 라이브 방송실을 개설해
다양한 신제품 요소들로 가득 채워서 시청자들의 눈을 호강시켰다고 하는데요
그 결과 매출에도 많은 도움이 됐다고 합니다
ⓒ 도우인
오늘은 유명 브랜드들이 도우인 프로젝트인 <슈퍼데이 신제품 프로젝트>를 통해
도우인에서 매출 기록 경신을 하는 방법에 대해 알려드렸는데요
상품(무엇을), 대상(누가), 장소(어디서) 세 가지 차원에서 브랜드의 방향성을 찾아가는 도우인 프로젝트가 인상 깊었습니다
긴 포스팅 읽어주셔서 감사합니다:)
오늘의 소식은 여기까지
중국 유통/마케팅 전문 법인 코리디지털이었습니다!