중국이야기

안녕하세요 코리디지털입니다~!

 

오늘은 중국 마케팅할 때 꼭 사용해야 하는 3대 플랫폼에 대해 소개해 드리려 합니다

다양한 마케팅 방법을 겪어본 중국 소비자들 또한 매우 똑똑해지고 있는데요

대놓고 홍보하는 광고가 아닌 자연스러운 광고임에도

거부감을 느끼는 소비자들이 점점 많아지고 있는 추세입니다!!

소비자는 자신의 소비 욕구에 더욱 와닿는 마케팅 방식이 필요하며

따라서 마케팅은 '진정성'이 최근 트렌드가 되고 있는데요!!

다양한 플랫폼을 활용해 합리적이고 진정성 있는 마케팅 방식이 무엇인지

오늘 코리디지털과 알아보도록 할게요!

마케팅의 3대 기본 플랫폼: 도우인, 샤오홍슈, 웨이보

중국 소비자는 소비하기 앞서서 다음과 같은 과정을 거치게 됩니다~

1. 도우인에서 해당 제품에 관한 숏 동영상 관람

2. 샤오홍슈에서 일반인이 해당 제품을 사용하는 것을 봄

3. 웨이보에서 해당 제품의 브랜드 공식 계정으로 브랜드에 대한 신뢰도를 얻음

4. 결제 및 구매

 

이러한 과정을 거쳐야지만 브랜드의 마케팅을 지속할 수 있습니다

따라서 히트 상품의 마케팅 초점은 단순한 마케팅 방안을 내놓는 것이 아닌

상품에 대한 시장조사, 데이터 분석, 또 3대 플랫폼(도우인, 샤오홍슈, 웨이보)에 노출시키는 것까지가 포인트입니다

 

샤오홍슈

 

그렇다면 왜 샤오홍슈일까요?

표면적인 이유로는 샤오홍슈는 소비의 주력 20대 여성 사용자가 많으며

다양한 분야의 게시글들이 많기 때문인데요

더 심층적인 이유로는 샤오홍슈의 모든 내용이 질서화되어 있고

사진 혹은 영상의 적절하고 가독성 있는 내용으로

소비자들의 구매 욕구 촉진에 큰 도움을 준다는 것입니다

 

 

또 최근 라이브 커머스 기능을 도입하면서 해당 기능의 샤오홍슈에서의 장점을 극대화했는데요

여배우 혹은 KOL이 제품을 설명하거나 직접적인 판매를 하는 일반적인 라이브 커머스가 아닌

시청자들과의 가벼운 토크를 통해 제품에 대한 설명만으로 소비자들의 구매 욕구를 충족 시켰습니다

올해 '618'세일 기간 동안 샤오홍슈의 성과가 역대 가장 좋았다고 하는데요~

데이터에 따르면 작년 동기 대비 샤오홍슈 플랫폼에 광고를 진행하는 브랜드 수가 5배 증가했으며

하루 평균 구매자는 약 4배 증가했다고 합니다

샤오홍슈의 추세를 보아하니

여전히 샤오홍슈를 대체할 제품 추천 플랫폼은 없어 보입니다.

 

 

웨이보

 

"웨이보가 뭐길래 아직도 주력 플랫폼인가?"에 대한 의문을 품고 계신 분도 많으실 텐데요

웨이보는 중국의 트위터라고 불리며 커뮤니티, 정보 공유, 뉴스 등 다양한 콘텐츠를 다루는 소셜 플랫폼입니다

최근 샤오홍슈와 도우인의 입지가 더욱 견고해지면서

웨이보를 사용하는 사람들이 대거 줄었는데요

하지만 왜 마케팅의 기본 플랫폼 중 늘 빠지지 않는지에 대해 물으신다면

바로 브랜드 '신뢰도'입니다

 

 

브랜드 이미지에 있어서 신뢰도를 얻으려면 웨이보 공식 계정 인증을 거쳐야 하는데요

웨이보의 공식 신분 승인이 나야 비로소 한 철 뜨고 지나갈 왕홍 브랜드가 아니라는 것이 인증이 되는 것입니다

여기서 공식 인증이란 바로 소비자들 사이에서 존재감을 드러내는 것입니다

소비자들이 해당 브랜드에 대해 잘 모를 때 꼭 찾아보는 것이 웨이보인데요

 

 

이 밖에도 어떤 브랜드와 제휴마케팅을 진행하는지

어떤 할인 행사를 진행하는지에 대해 궁금하다면 꼭 웨이보의 공식 계정을 통해 알아본다고 합니다

소비자가 '브랜드'에 대한 모든 궁금점을 해소할 수 있는 곳이라고 해요

따라서 웨이보는 브랜드의 입장이나 이미지를 표현하기에 가장 좋은 창구라고 생각되는데요

웨이보에서 다양한 주제를 포함한 제품 홍보를 하고

소비자의 불만을 해결하거나

 

브랜드와 연관된 뉴스에 빠른 공식 해명을 통해 브랜드 이미 구축에 큰 도움을 줄 수 있다고 생각됩니다

 

 

도우인

도우인은 언제까지 탑 1 자리를 유지할 수 있을까요??

 

 

그동안 숏 동영상 및 라이브 스트리밍의 위력은 정말 대단했는데요

올해 도우인의 가장 큰 변화는 전자상거래에 대한 투자이며

이는 단순 라이브 스트리밍에만 의존하기엔 부족하다는 의미이기도 해요

전자상거래의 확장으로

 

라이브 스트리밍 -> 전자상거래 구매까지의 전환 단계를 해결하는 데 힘을 써 마케팅 방식에 한 단계 업그레이드를 한 것인데요

도우인의 위력은 시대에 따른 진화를 거듭하고 있다는 점이 아닐까 싶습니다

따라서 도우인을 대체할 만한 플랫폼은 아직 나타나지 않았다고 생각됩니다

 

 

오늘은 중국 마케팅할 때 가장 많이 사용되는 플랫폼 세 가지에 대해 알아보는 시간이었는데요

세 가지 플랫폼 사용하실 때 도움이 됐으면 좋겠습니다ㅎㅎ

 

이상

중국 유통/마케팅 전문 법인 코리디지털이었습니다~!